LÀM THẾ NÀO ĐỂ CHỌN PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO PHÙ HỢP

Phương tiện quảng cáo phù hợp?

Nếu tiền không phải là đối tượng, sẽ dễ dàng quyết định phương tiện quảng cáo nào nên đi cùng — tất cả chúng! Thật không may, thực tế là ngay cả với ngân sách quảng cáo khổng lồ, việc tạo ra quảng cáo đáng nhớ vẫn là một thách thức. Vì vậy, trừ khi bạn có nhiều tiền để chi tiêu, bạn nên thử một tùy chọn phương tiện tại một thời điểm.

Những gì hiệu quả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể không hiệu quả cho sản phẩm hoặc dịch vụ tiếp theo. Có rất nhiều biến số khác nhau có thể ảnh hưởng đến kết quả của một chiến dịch quảng cáo — từ nội dung quảng cáo đến thời tiết. Đơn giản là bạn sẽ phải kiểm tra tính hiệu quả của thông điệp của mình trên từng phương tiện truyền thông để tìm ra phương tiện tốt nhất cho việc quảng bá sản phẩm của bạn. Quảng cáo là một nghệ thuật, không phải là một khoa học!

Bắt đầu từ đâu?

Nơi đầu tiên tôi muốn thử nghiệm quảng cáo là nơi các đối thủ cạnh tranh của tôi đang quảng cáo. Tôi sẽ không cho rằng mình sẽ nhận được kết quả tuyệt vời ngay cả khi tất cả các đối thủ cạnh tranh của tôi đều quảng cáo ở đó, nhưng tôi sẽ cho rằng tỷ lệ cược của tôi tốt hơn bất kỳ nơi nào khác. Đôi khi khách hàng có xu hướng đặc biệt đi đến những nơi mà họ nghĩ rằng họ có thể tìm thấy nhiều quảng cáo.

Ví dụ: những khách hàng đang tìm kiếm công việc phục vụ địa phương có thể xem phần quảng cáo dịch vụ của tờ báo hàng tuần của thị trấn địa phương hoặc nếu cân nhắc mua một chiếc ô tô, họ có thể xem quảng cáo ô tô trên tờ báo sáng thứ Bảy. Bây giờ có lẽ bạn đang nghĩ, không phải khách hàng chỉ tìm kiếm trên Internet? Có thể có và có thể không. Đối thủ cạnh tranh của bạn có đang chi rất nhiều tiền cho quảng cáo của họ ở đó không? Nếu vậy, đó là một dấu hiệu tốt.

Phương tiện quảng cáo thực sự rẻ

Một loại quảng cáo khác mà tôi có thể thử nghiệm tiếp theo sẽ là quảng cáo thực sự, thực sự rẻ. Trong lần kinh doanh đầu tiên của tôi, Bob’s Rent-A-Bike, đó là một tấm áp phích được vẽ thô sơ đặt trên một bảng thông báo. Có thể phát tờ rơi ở một trung tâm thành phố đông đúc hoặc đặt chúng trên kính chắn gió xe hơi sẽ hiệu quả với bạn.

Chọn phương tiện quảng cáo chính xác

Sau đó, tôi có thể nghĩ rằng làm thế nào tôi có thể tận dụng tối đa quảng cáo của mình bằng cách giảm thiểu không chỉ khách hàng tiềm năng, mà cả những khách hàng tiềm năng có xu hướng mua hàng của tôi cao hơn nhiều so với người tiêu dùng bình thường. Ví dụ: nếu tôi đang kinh doanh sơn nhà, tôi có thể đi đến từng cánh cửa trong khu phố và để lại một tờ rơi không chỉ cung cấp dịch vụ của chúng tôi mà còn lưu ý rằng chúng tôi chỉ đang hoàn thành công việc tại “nhà hàng xóm của bạn John Smith ở 99 Main Street ”và“ rất vui được báo giá miễn phí cho bạn khi chúng tôi đang ở trong khu vực lân cận. ”

Trên thực tế, cách tiếp cận quảng cáo “trong khi chúng tôi ở khu vực lân cận” này thường được sử dụng bởi các công ty truyền hình cáp và điện thoại lớn đang cố gắng thu hút khách hàng mới.

Sử dụng phương tiện quảng cáo tìm kiếm trên Internet để xác định đối tượng của bạn

Quảng cáo tìm kiếm trên Internet là lý tưởng cho quảng cáo chính xác. Ở đây, một chìa khóa dẫn đến thành công có thể không chỉ ở những khách hàng tiềm năng mà còn ở những khách hàng tiềm năng có xu hướng làm ăn với bạn cao hơn.

Giả sử bạn có một cửa hàng bán lẻ ở Boston bán nhiều loại xe đạp. Bạn có thể thấy rằng việc mua từ khóa trên công cụ tìm kiếm trên Internet về “Boston và xe đạp” hầu như không mang lại cho bạn đủ phản hồi để hòa vốn vào ngân sách quảng cáo của bạn. Nhưng có thể bạn thấy rằng vì bạn có lựa chọn xe đạp leo núi trên mức trung bình, nên việc mua từ khóa “Boston và xe đạp leo núi” sẽ làm cho tỷ lệ phản hồi quảng cáo của bạn cao hơn đáng kể.

Đối sách sử dụng phương tiện quảng cáo của Bạn cho các Đối tượng của Bạn hướng đến

Có thể chỉ một số phương tiện truyền thông nhất định mới có thể tiếp cận đối tượng cốt lõi của bạn. Chẳng hạn, bạn có thể tiếp cận sinh viên đại học ở Chicago bằng cách nào? Họ không có xu hướng đọc báo địa phương hoặc xem tin tức buổi tối. Bạn có thể cố gắng tiếp cận các đài phát thanh nhất định phù hợp với nhân khẩu học của họ. Hoặc bạn có thể xem xét quảng cáo chuyển tuyến.

Hướng mọi người đến trang web của bạn

Tiếp theo, tôi có thể nỗ lực hơn nữa đối với phương tiện truyền thông có thể dễ dàng thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của tôi nhất. Ngay cả đối với một doanh nghiệp nhỏ, tôi sẽ đảm bảo rằng tôi có một trang web tuyệt vời thực sự “bán” những khách hàng mới về ý tưởng kinh doanh với tôi.

Tất nhiên, bất kỳ phương tiện quảng cáo nào cũng có thể khiến mọi người nhấp vào trang web của bạn. Nhưng nếu không có ngân sách lớn, cách dễ nhất để đưa mọi người đến trang web của bạn nói chung là tiếp cận họ thông qua một phương tiện truyền thông mà tất cả những gì họ phải làm là nhấp chuột và được liên kết với trang web của bạn. Quảng cáo tìm kiếm trên Internet, quảng cáo hiển thị hình ảnh trên Internet, bài đăng trên mạng xã hội, quảng cáo trên Internet và email cho phép ai đó nhấp qua trang web của bạn.

Kết hợp Sản phẩm hoặc Thông điệp với các phương tiện quảng cáo

Nhiều sản phẩm và dịch vụ được hiển thị lý tưởng trên truyền hình, và với truyền hình cáp địa phương, ngay cả các công ty địa phương nhỏ cũng có thể mua được truyền hình cáp. Nhưng giá mỗi nghìn thường rất cao so với các phương tiện khác. Vì vậy, câu hỏi trở thành, “Liệu sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi có đủ lợi ích từ truyền hình để biện minh cho chi phí cao cấp hay không, hay một phương tiện truyền thông khác sẽ đủ?”

Tôi đã nghĩ rằng một ứng cử viên rõ ràng cho quảng cáo truyền hình là đồ nội thất. Không phải nhìn thấy nó thực sự tạo ra tất cả sự khác biệt? Có thể không. Tại khu vực Boston, nhà bán lẻ đồ nội thất thành công nhất, Jordan’s Furniture, đã tăng vọt doanh thu của họ không phải trên quảng cáo trên TV mà là trên đài phát thanh. Nhưng quảng cáo của họ không tập trung vào việc mô tả các sản phẩm của họ — nó tập trung vào thông điệp và đề xuất bán hàng độc nhất một từ của họ: “underprices”. Giá dưới hàng ngày thấp. Nếu thông điệp cơ bản của bạn là giá cả hoặc thứ gì đó khác được truyền tải tương đối đơn giản bằng một vài từ, thì bạn không cần phải chi số tiền cao cấp cần thiết cho quảng cáo truyền hình.

Có thể bạn có một tin nhắn có mức độ tác động cao bất thường để nhận được bất kỳ phản hồi nào. Có lẽ bạn cần phải mua các điểm truyền hình dài hơn? Hoặc có thể bạn cần gửi các gói thư trực tiếp phức tạp?

Mức độ phổ biến hay độ quét rộng

Cuối cùng, tôi có xu hướng thử nghiệm nhiều loại phương tiện khác nhau với nhiều loại cao độ khác nhau. Nhưng đối với quảng cáo dành cho doanh nghiệp nhỏ, tôi sẽ có một hằng số: tất cả quảng cáo của tôi sẽ không nhằm mục đích xây dựng hình ảnh cho ngày mai — thay vào đó, 100% là nhắm đến việc bán được hàng ngay hôm nay.

Và ngay cả khi tôi tìm thấy một hoặc hai phương tiện quảng cáo có vẻ hoạt động ổn, tôi sẽ tiếp tục thử nghiệm các phương pháp tiếp cận khác với số tiền rất nhỏ. Có lẽ bạn sẽ tìm thấy một giải pháp tốt hơn đáng kể, hoặc có lẽ các phương tiện quảng cáo đang hoạt động ổn hiện nay không nhất thiết sẽ hoạt động tuyệt vời như vậy trong tương lai.

Đây là quảng cáo. Điều duy nhất được đưa ra là sự không chắc chắn!

Những điều bạn có thể sử dụng

• Nhìn vào nơi đối thủ cạnh tranh của bạn đang quảng cáo.
• Đôi khi các lựa chọn thay thế rẻ là hoàn hảo.
• Đối sánh quảng cáo với khán giả và đối sánh sản phẩm với quảng cáo.

Bob Adams là một doanh nhân nối tiếp bằng MBA tại Harvard. Anh ấy đã bắt đầu hơn một chục công việc kinh doanh, trong đó có một công ty mà anh ấy đã khởi xướng với 1500 đô la và được bán với giá 40 triệu đô la. Ông đã viết 17 cuốn sách và tạo ra 52 khóa học trực tuyến cho các doanh nhân. Bob cũng thành lập BusinessTown.

ILink Media hân hạnh đồng hành cùng các nhãn hàng trong những chiến dịch quảng cáo

Ilink Media Vietnam Co., Ltd Là một công ty tư vấn, cung cấp dịch vụ quảng cáo ngoài trời trọn gói. Chúng tôi hân hạnh đồng hành cùng khách hàng thực hiện các chiến dịch truyền thông quảng cáo ngoài trời, giúp cho khách hàng tiếp cận được khách hàng một cách hiệu quá nhất. Với nguồn sản phẩm dồi dào, đa dạng, bao gồm các loại hình OOH: biển trụ (Uni-Billboard), biển ốp tường (Wallmount OOH), biển chợ (Wet-market), biển hộp (Street-Box), màn hình LED trong nhà và ngoài trời (LED screen), quảng cáo sân bay… Chúng tôi tin rằng với những nguồn lực mà chúng tôi sở hữu có thể giúp bạn thực hiện các dự án quảng cáo thành công.